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绿蚂蚁的网易博客

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一达通让我们有活路吗?  

2018-01-17 00:01:39|  分类: 业内经验之谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      今天下午,我正在商检局办理产地证呢,突然接到朋友电话(我小学同学现在在我家镇上开钣金厂)他们厂才开2年,内贸还做不利索。

      他问我,啊冬烨呀!我如果没有进出口权,要出口货物是不是找你啊!,我回答!我就是专门做这个的呀!

      然后他说:我今天遇到一个人 是阿里巴巴的,来让我开他们企业,然后他告诉我,如果我货物要出口到国外,我们没有进出口权,出口代理,他们有一个叫阿里巴巴一达通的 免费帮我们做!,现在不需要进出口代理了,你知道嘛!

我说,一达通是我们竞争对手呀!代理还是要的哦,然后他哦了一下说要接电话就这样 挂掉了

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      晚上我后来又打电话给他了,他说阿里巴巴的人告诉他我们市政府奖励了他们200W呢,把出口数据都留在了老家,我和朋友说,应该不大可能,这个出口数据很贵的,我们不管哪里采购的货物,只要在老家出口,那么退税都是在老家税务局拿的,这个出口数据是超过10%的现金买来的呀,没有一个地方的税务局会欢迎一达通的注册。我作为代理深知,代理主要打交道的压根不是工商局,就是税务局,谁会奖励钱给一达通呀,税务局烦都烦死了呢。

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       不可否认那么多年过去了,一达通把大部分工厂客户基本上都握到了手上。现在传统代理基本上就是找找要求特别苛刻的工厂,以及SOHO,贸易公司客户,虽然看上去有影响,但是我在一达通高速发展的2012-2016年,每年的业务增长率都是在30%左右,我觉得传统代理和一达通的客户群体是不一样的,差异化竞争。

所有请大家不用担心,一达通虽然大,价格有优势,但是他们的劣势也是相当明显
1:服务不到位
2:限制多
3:无法灵活退佣
4:无法接受个人客户委托
5:处理突发事件手段极其有限
6:客户资源容易泄露

        不是我说一达通坏话,了解我的人都知道,我经常会推荐深圳,广州本地的人去一达通去做代理。(广东省我公司不能做)

        这是为什么?我为什么不推荐别人。
因为我知道一达通纵使有再多缺点,他们公司可以保证客户的资金安全,这点几乎是可以确定的。
其他代理公司,怎么保证?

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       一达通所谓的大数据,其实就是整理你的客户,然后有机会的话提供给出更多钱的人实际的买家资料。让他的平台可以更值钱,至少可以为排名1-3位提供一定的客户吧?或者到客户的邮箱里面发推荐信,推荐在阿里巴巴上面花钱多的企业吧?


      如果外商本身就在阿里巴巴上注册,那更不得了了,几乎可以用数据把整个公司描绘起来,你们想想,这个大数据的可怕程度,这是数据!是未来赚钱的工具,你有这个数据,你离订单 就差一份报价单而已。


       为什么我们这些传统代理 还会存在的好好的呢?我们其实并不好,我们行业新人难以培养,客户也在不断流失,新客户挖掘也是越来越艰难。但是有几个原因,导致我们这个行业,传统代理还是有一定的存在空间。
1:服务到位
2:限制少,几乎可以按照客户的订单情况定制特别的政策。
3:退佣灵活
4:可以接受个人客户委托
5:处理突发事件,基本上都是全力以赴的!
6:客户资料保密程度高,因为你除了做代理,其他都不会。。。。

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这个行业让我们大家存在 我看了一下 也是因为行业的干净程度 是令人发指的
1:风险相对低
2:没有应收款
3:利润透明,几乎大家都一样价格
4:资金流巨大

        导致了很多物流公司转型要做代理,但是效果实在是令人担心,因为代理对资金的要求比较高,而且对税务局的操作手段远远超过货代,所有往往货代很少有转型成功的。

据说一达通在上海注册,被好几个税务局拒绝了,也不知道真的假的。。。

做代理啊,注定是小而美的行业,树太大,你就尴尬了。
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